عندما يتعلق الأمر ببدء عمل تجاري ، فمن السهل أن تشعر بالإرهاق.
هناك الكثير الذي يمكنك إلهاء نفسك به عند إطلاق شركة ما وقائمة مهام لا تنتهي على ما يبدو في رأسك. هناك أيضًا قدر كبير من الضوضاء - الأشياء التي ستبقيك مشغولاً ولكنها لن تحرك الإبرة بأي شكل من الأشكال ، والتي غالبًا ما يصعب تقييمها كرائد أعمال لأول مرة.
لكن من الضروري أن تركز انتباهك على الأشياء المهمة - جوانب عملك المحورية لنجاحه. في كثير من الأحيان ، يتم نسيان هذه الأشياء أو التخلص منها من قبل أصحاب الأعمال لأول مرة.
خلال 23 عامًا من العمل والوقت الذي أمضيته في تدريب رواد الأعمال الآخرين ، اكتشفت بعض الخطوات الرئيسية الأكثر أهمية عند إطلاق شركة. مع وضع ذلك في الاعتبار ، إليك ثماني خطوات سترغب في التركيز عليها - لتصل إلى أفضل بداية ممكنة.
1. فهم الالتزام بوقتك
أول الأشياء أولاً ، ستحتاج إلى توضيح مقدار الوقت الذي ستحتاجه للالتزام بهذا المشروع. يجب أن تكون واقعيًا هنا ، وتأكد من أنك على استعداد لتخصيص الوقت والموارد المطلوبة لإنجاز ذلك على أرض الواقع. حتى لو كانت هذه مجرد وظيفة بدوام جزئي لتكملة دخلك ، فإن الالتزام بالوقت لبدء الأعمال التجارية وتنميتها هائل ويتم التقليل من شأنه إلى حد كبير. في البداية ، أنت متحمس وتعمل على الأدرينالين لأن كل شيء جديد ، لكن هذه الإثارة ستبدأ في التلاشي قريبًا. ما يتبقى سيكون شغفًا وتفانيًا ، لذا تأكد من أنك ملتزم قبل أن تبدأ.
2. حديد خارج فكرتك
قليلة هي الأفكار الرابحة مباشرة من البوابة. تتطلب أفضل الأفكار صقلًا من أجل صقلها. هدفك هو تلميع هذه الفكرة التقريبية وتحويلها إلى خطة صلبة. لذا ابدأ العصف الذهني. ما المشكلة التي تخطط لحلها؟ والأهم من ذلك ، لمن هو؟ لقد شاركت في مئات العروض ولا يمكنني إخبارك بعدد المؤسسين الذين لا يعرفون إجابات هذه الأسئلة الأساسية للغاية. إذا كنت لا تعرف الإجابات ، فابدأ في إجراء بعض أبحاث السوق الأولية. ابدأ في طرح الأسئلة على الأشخاص في جمهورك المستهدف لقياس مدى الاهتمام. اكتشف نقاط ضعفهم ، ما الذي يزعجهم بشأن المنتج أو الخدمة الحالية للمنافس. ما هي القضايا التي يرغبون في حلها؟ لا تخطئ في محاولة أن تكون كل شيء للجميع - إنها أضمن طريقة للفشل. بدلاً من ذلك ، تأكد من أنك تأخذ الوقت الكافي لتضييق نطاق ما تقدمه بالضبط ، ومن تقدمه إليه.
3. قم بأبحاث السوق الخاصة بك
وبالمثل ، ستندهش من عدد رواد الأعمال الذين يتعمقون في إطلاق أعمالهم ، دون إجراء أي بحث أولاً. قبل أن تستثمر الوقت والمال في مشروع ما ، ستحتاج إلى تقييم طلب السوق والحصول على بعض التحقق من صحة العملاء في العالم الحقيقي. مع وجود مطعم ، على سبيل المثال ، قد يعني هذا إجراء مسح للسكان المحليين والمجتمع. بعد ذلك ، قد ترغب في إنشاء كشك في سوق المزارعين المحليين. إذا كان هناك اهتمام كافٍ ، فيمكنك الانتقال بعد ذلك إلى شاحنة طعام لتحسين عرضك وقياس طلب العملاء. أخيرًا ، ستفتح مطعمك. يسمح لك تقييم الطلب أثناء نموك باختبار المياه والمحور عند الضرورة ، مما يمنحك فرصة لتحسين منتجك أو خدمتك قبل الغوص فيها.
4. أنشئ اسمًا تجاريًا لا يُنسى
نصل الآن إلى الجزء الممتع ، وهو الخروج باسم عمل جيد. من الناحية المثالية ، يجب أن يكون هذا شيئًا جذابًا ولا يُنسى. يجب أيضًا أن يكون منطقيًا ، وفي معظم الحالات ، يكون له علاقة بعملك أو صناعتك. ضع في اعتبارك مُحسّنات محرّكات البحث أيضًا - فإن استخدام اسم يشتمل على كلمات رئيسية خاصة بالصناعة سيزيد من فرصك في العثور عليك من قبل العملاء الذين يجرون عمليات بحث عبر الإنترنت.
5. استعن بالمساعدة القانونية والمحاسبية
أوصي بالاستعانة بمصادر خارجية في الشؤون القانونية والمحاسبية ، حتى عندما تبدأ لأول مرة. هذان مجالان يعاني منه معظم رواد الأعمال. يرغب الكثير في توفير المال هنا وتخطي هذه الخطوة تمامًا ، وهي ليست حكيمة أبدًا. تحتاج إلى التأكد من أنك تعمل بطريقة تتوافق مع القانون.
يمكن للمحامي المساعدة في هيكلة عملك ، ومساعدتك على تحديد ما إذا كان يجب عليك التأسيس أو العمل كشركة ذات مسؤولية محدودة. سيساعدونك أيضًا في تسجيل اسم عملك وإعداد معرف ضريبي لك. يمكنهم أيضًا إنشاء أي اتفاقيات أو عقود تحتاجها. وبالمثل ، إذا كنت تقوم بتكوين شراكة ، فسيكون بمقدورهم مساعدتك في إنشاء اتفاقيات شراكة للمساعدة في إبقاء الجميع في نفس الصفحة.
ستحتاج أيضًا إلى الاستعانة بمصادر خارجية لمهام المحاسبة الخاصة بك. سيساعدك المحاسب على التأكد من قيامك بتحويل جميع ضرائبك في الوقت المحدد ويمكنه تنبيهك إلى الخصومات والاستراتيجيات الضريبية التي سترغب في توظيفها. سيطلعونك أيضًا على آخر المستجدات بشأن تغيير قوانين الضرائب التي يجب أن تعرفها. أخيرًا ، سيعمل محاسب جيد مع محاسب للتأكد من أنك توفر نقودًا لفاتورتك الضريبية. لقد عرفت عددًا كبيرًا جدًا من أصحاب الأعمال الذين يفوتون الموعد النهائي أو يتخطون دفع ضرائبهم تمامًا معتقدين أنه يمكنهم الإفلات من العقاب. هذه ليست ممارسة تجارية جيدة أبدًا.
6. إنشاء تواجد عبر الإنترنت
لا تكن أفضل سرية في مجال عملك! تأكد من وجودك على الإنترنت حتى يتمكن الأشخاص من العثور عليك على الإنترنت - حتى لو كان موقع Wix مجانيًا فقط. بمجرد التحقق من صحة فكرتك والبدء في إجراء المبيعات ، يمكنك الترقية إلى موقع ويب فاخر. لا يحتاج عملاؤك إلى الكمال ، بل يحتاجون فقط إلى موقع عملي به نسخة واضحة وموجزة عما تفعله وكيفية الشراء.
عندما يتعلق الأمر بوسائل التواصل الاجتماعي ، اشتغل. لا تدخل كل شيء حتى تتحقق من صحة فكرتك وقاعدة عملائك بثقة وإلا فإنك تخاطر بإضاعة الوقت والمال. بعد الانتهاء من الخطوة الثالثة ، سيكون لديك شعور جيد بالمكان الذي يتسكع فيه عميلك المثالي عبر الإنترنت. اذهب الى هناك. ليس عليك أن تكون على كل القنوات أو كل شيء للجميع. كن محددًا ومتعمدًا ، وإلا فإنك تخاطر بإنشاء محتوى متواضع لا يحول أي شخص. شاهد المزيد في الخطوة الثامنة.
7. صياغة نموذج عملك
بعد ذلك ، بمجرد قيامك بتأسيس عملك أكثر قليلاً والحصول على بعض الإيرادات وإثبات بعض الجاذبية ، فقد حان الوقت لتشمر عن سواعدك حقًا مع توليد نموذج الأعمال. للبدء ، أوصي بالحصول على نسخة من Business Model Generation من تأليف Alexander Osterwalder والعمل من خلال لوحة نموذج العمل.
تساعدك لوحة نموذج العمل في تقسيم عملك إلى قطاعات مثل الأنشطة الرئيسية ، وعرض القيمة ، وشرائح العملاء ، وتدفقات الإيرادات ، والمزيد. لا يتعلق الأمر بمنحك المزيد لتفعله ؛ بدلاً من ذلك ، يساعدك على تبسيط مهامك من خلال السماح لك بالتركيز على وظائف وأنظمة العمل المهمة التي تحتاجها لجعل عملك مربحًا ومتسقًا.
8. تعزيز عملك
يتصفح معظم الناس الخطوات الأخرى للذهاب مباشرة إلى هذه الخطوة. لكن الترويج لعملك - دون كل الخطوات الأولية الأخرى يعد مضيعة للوقت والمال. في حين أن التسويق مهم ، فإن الأهم هو الاتساق. اختر إيقاعًا والتزم به.
لست متأكدا من أين تبدأ عند الترويج لعملك؟ إليك ملخص سريع لك:
ضع خطة صغيرة. استخدم مُحرر مستندات Google أو أداة مجانية أخرى لتجميع أفكارك وأفكارك. ابدأ بالسنة بأكملها في الاعتبار ، أو الاثني عشر شهرًا القادمة التي تسبقك. ضع قائمة بأوقات حدوث أشياء كبيرة في عملك مثل تواريخ الإطلاق والأحداث. اعمل للخلف من تلك الأحداث لربط النقاط بين الوقت الذي تحتاج فيه لبدء الترويج والمدة التي ستستغرقها لإنشاء الخطة والمحتوى لهذا الترويج. كقاعدة عامة ، ستحتاج إلى حوالي شهرين من وقت التحضير لحملة العلاقات العامة القياسية.
حدد القناة التي تريد استخدامها. اختر قناة أو قناتين لاستخدامهما. إذا كان جمهورك المستهدف موجودًا على Pinterest ، فانتقل إلى هناك وقضاء بعض الوقت في إتقان هذه المنصة. إذا كانوا على LinkedIn ، فاستثمر في استراتيجية LinkedIn الأكثر شمولاً التي يمكنك إنشاؤها. لكن لا تفعل كل شيء وبالتأكيد لا تفعل ذلك في كل مكان. ركز جهودك. قناة واحدة في كل مرة كافية.
الاتساق هو عملتك. يقال إن المستهلكين بحاجة إلى رؤية رسالتك حوالي 14 مرة قبل أن يقرروا الشراء منك ، لذلك لا تستسلم. ضع خطة لتحقيق الاتساق ثم تأكد من الالتزام بها.
يمكن أن يكون بدء عمل تجاري وقتًا مثيرًا ، لكنك ستحتاج إلى التأكد من أنك تفعل كل ما في وسعك لتحقق أفضل بداية ممكنة. طالما أنك تعرف ما يجب التركيز عليه ، فستكون قادرًا على إرساء الأساس اللازم لبدء العمل - وستكون في طريقك إلى إنشاء عمل تجاري قابل للحياة ، والذي تم إنشاؤه للنمو.